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“你玩兒微信嗎？ ”現在，這句詢問已取代QQ號或 E-mail，節省了話費又能整天走到哪里都群聊或對講的微信，可謂是新型網絡社交的又一次拓展，正成為年輕人聯絡的新時尚。而這顯然不僅僅是某項業務，而是一種商業行為，一個平臺，一個可以容納各種內容和應用的平臺，不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品的點對點的營銷方式，這就是微信營銷。微信營銷覆蓋的傳統行業范圍太廣，可供參考的高質量案例卻是鳳毛麟角，汽車行業也是如此。

抓住“附近的人”

簽名欄是騰訊產品的一大特色，用戶可以隨時在簽名欄更新自己的狀態簽名。也有許多人利用簽名打入強制的廣告，也有一定用戶可以看到。但是這種單調的硬性廣告，通常只有用戶的聯系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以讓更多陌生人看到呢？結合微信的另一個特色應用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

讓品牌“漂流”

形式靈活多樣的漂流瓶,用戶可以發布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到，則可以展開對話。微信的用戶逐月增加，因此不少大品牌也在嘗試利用微信推廣。其中，漂流瓶便是商家看重的一個微信活動應用。

案例 奇瑞汽車“感恩四百萬，新春聚劃算”抽獎活動

凡是在漂流瓶的應用中撈到奇瑞的“感恩四百萬，新春聚劃算”抽獎活動介紹微信的用戶，只要回復信息，并加官微好友就有機會獲得30元的手機充值卡。加好友，得話費！瓶子里還包含了奇瑞促銷口號的1/3，如果有3個網友剛好收到的漂流瓶中的關鍵字能組成”奇瑞，感恩四百萬，新春聚劃算“的宣傳語，互相能過網絡或微信方式聯系上后，關鍵字拼湊成功！向官微發送聊天截圖，每人將獲得一個iphone5。

讓二維碼“拍”起來

用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關注企業賬號；汽車網絡營銷企業則可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優惠來吸引用戶關注，開拓O2O的營銷模式。若企業簡單的要求消費者開展活動，大部分消費者是不買賬的，營銷人員需要為消費者的號召行動提供一個明確的誘因、或理由，例如：請掃描二維碼，將獲得8折優惠。但是刺激的號召行動其實不僅僅是提供價值，更多是構建信任，獲得互動。

案例 新浪汽車2012北京車展的二維碼互動營銷

為了更好的讓人們記錄新浪汽車的網絡和互動，新浪汽車印制大量做場館導引的卡片，并在卡片上印制了其二維碼，通過這個來達到線下觀眾向線上轉移的目標。另外，在美女模特的站臺，設立新浪互動的二維碼，拍碼可以參加互動，有效的吸引了年輕人的眼球并將注意力和流量導引到線上平臺，從而讓更多觀眾通過線上頻道了解更多內容。

公眾平臺“已成風”

在微信公眾平臺上，每個人都可以用一個QQ號碼，打造自己的微信公眾賬號，并在微信平臺上實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通和互動。不同于微博的微信，作為純粹的溝通工具，商家、媒體和明星與用戶之間的對話是私密性的，不需要公之于眾的，所以親密度更高，完全可以做一些真正滿足需求和個性化的內容推送。微信在某種程度上可以說是強制了信息的曝光，前提是你先上了“賊船”。微信公眾平臺信息的到達率是100%，還可以實現用戶分組、地域控制在內的精準消息推送。這似乎正是營銷人士歡呼雀躍的地方：只需把精力花在更好的文案策劃上而不是不厭其煩的推廣運營上。如此一來，微信公眾平臺上的粉絲質量要遠遠高于微博粉絲，只要控制好發送頻次與發送的內容質量，一般來說用戶不會反感，并有可能轉化成忠誠的客戶。

案例 浙江奧通汽車 搶先開通企業微信公共賬號

在很多同行還不知道微信是個什么東西時，搶先開通了企業微信公眾賬號“浙江奧通汽車”，并申請了認證。單此舉就能在微信公眾賬號搜索列表中有了展示給客戶關注的位置，公眾賬號認證了之后被推薦的幾率大于非認證賬號。他們堅持不亂撒網盲目過分地追求粉絲數量，只想讓已有和潛在客戶知道并關注公眾賬號的營銷理念。公眾平臺每天群發一張經過精心設計的尺寸為700×300的頭圖，加文章的摘要提煉。圖文相結合在整體上保證訴求表達清晰，外加開發基于微信接口的手機版網站用以豐富內容，這些細節上的雕刻看得出奧通對訂閱用戶負責的態度。公眾平臺上的互動來延續線下的尊貴式服務，回復實時消息、活動策劃等。

點評

微信的點對點產品形態注定了其能夠通過互動的形式將普通關系發展成強關系，從而產生更大的價值。通過互動的形式與用戶建立聯系，互動就是聊天，可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣萌”，用一切形式讓企業與消費者形成朋友的關系，你不會相信陌生人，但是會信任你的“朋友”。移動互聯的“微”產業到底還會亮出什么花招，我們拭目以待！